Negociação Internacional - Como Prospectar Novos Mercados no Exterior

21 Março 2017 In De curta duração
Negociação Internacional - Como Prospectar Novos Mercados no Exterior Foto/Ilustração

FOLDER A3 webObjetivos

Sensibilizar empresários e profissionais sobre a importância da prospecção de mercados na estratégia de internacionalização. Trabalhar competências e discutir pontos-de-vista sobre Negociações Internacionais. Apresentar os principais conceitos e ferramentas. Contextualizar o aprendizado, por meio de casos e vivências.

Sobre o instrutor

Ana Vitória Alkmim - Sócia da Pangea Aproximando ideias.

Mestre em Marketing Internacional pela Universidad de Girona (Espanha), MBA em Gestão de Negócios em Contexto Empreendedor e Comunicóloga. Facilitadora do Módulo Marketing Internacional do Programa INSERI, possui mais de quinze anos de experiência como consultora e instrutora nas áreas de Marketing Doméstico e Global. É Professora Convidada do Núcleo de Estratégia e Negócios Internacionais da Fundação Dom Cabral e membro do Conselho de Relações Internacionais da Associação Comercial de Minas Gerais. Foi gestora de projetos e supervisora da Unidade de Inteligência da Apex-Brasil e atua no Planejamento Estratégico dos Projetos setoriais de Produção Audiovisual (ABPI-TV), Produção Publicitária (APRO) Exportação de Conteúdo Editorial (CBL), Exportação de Máquinas, Insumos e Equipamentos para Fabricação de sorvetes (ABIMAIS), Eletroeletrônicos (SINAEES) e outros. E consultora e instrutora, nas áreas de estratégia inteligência de mercados e internacionalização, de entidades como SOFTEX (Associação para Promoção da Excelência do software Brasileiro) FIEMG - Federação das Indústrias de Minas Gerais, SEBRAE Nacional e P4R Governo da Espanha). Link para currículo Lattes: http://lattes.cnpq.br/4248529833270160

Conteúdo Programático

1. Buscando novos mercados

a. Vantagens do comércio exterior

b. Mudanças no mercado

c. Ambiente global

2. Estou pronto para internacionalizar?

a. Análise da empresa - Forças e Fraquezas

I. Gestão, capacidade produtiva, capacidade financeira e pessoas

3. Prospecção e seleção de mercados

a. Processo de inteligência

b. Pesquisa de mercado - Etapas

I. Pesquisa de gabinete - Fontes

II. Pesquisa de campo

c. Análise de mercado e decisões

I. Oportunidades e ameaças

II. Logística internacional

III. Modalidades de pagamento

IV. INCOTERMS

V. SWOT-FOFA.

VI. Adaptações de produto, preço, distribuição e comunicação

4. Negociações internacionais

a. Peculiaridades das negociações internacionais

b. Choque cultural

c. Diferenças culturais / Impacto da Cultura nas Negociações

d. Pós-negociação

e. Meios tradicionais de negociação

I. Feiras internacionais

I. Rodadas de negócios

III. Missões

f. Contato direto
5. A importância da Comunicação
6. Modelo Harvard de Negociação

Carga Horária:
08 horas (Das 08:00h até às 18:00h - intervalo para almoço)

Data25 de abril de 2017
Inscrições até 13 de abril de 2017

Valor: R$ 100 (cem reais) c/ desconto de 20% para empresas sindicalizadas e Estudantes Universitários

Mais Informações
(68) 3212-4296 / 3212-4273 / O endereço de e-mail address está sendo protegido de spambots. Você precisa ativar o JavaScript enabled para vê-lo. / O endereço de e-mail address está sendo protegido de spambots. Você precisa ativar o JavaScript enabled para vê-lo.

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